استراتژیهای نرمافزار آزاد به عنوان یک کسب و کار
در تجارت نرمافزار آزاد، مانند هر تجارت مبتنی بر فناوری، عوامل بیشماری نقش دارند که میتوانند موفقیت پروژه را تا درجات مختلفی تحت تاثیر قرار دهند. بسیاری از این عوامل، مانند ویژگیهای بازار نرمافزار، مدلهای کسبوکار یا ویژگیهای خاص تولید نرمافزار آزاد، در سایر ماژولها مورد بررسی قرار میگیرند.
اگر میخواهیم به اهداف خود دست یابیم، باید مجموعهای از اقدامات که به ما امکان ایجاد یک فرصت تجاری معتبر و قابل اجرا در عمل را میدهند، به دقت تنظیم شوند. به عبارت دیگر، انتقال ویژگیهای نرمافزار آزاد به عنوان یک تجارت به بازار هدف واقعی ضروری است تا یک استراتژی تجاری خاص و مناسب پیادهسازی شود که بتواند از مزایای نرمافزار آزاد بهرهبرداری کرده و معایب آن را کنترل کند.
این استراتژی باید منعکس کننده واقعیت محیط و زمینه کسب و کار باشد، دیدگاههای هر بازیگر در بازار را شناسایی و تحلیل کند تا تضمین موفقیت را تا حد امکان به حداکثر برساند.
در این مقاله، ویژگیهای اصلی موثر بر استراتژی کسبوکارهای مبتنی بر نرمافزار آزاد را شرح خواهیم داد و عناصر مختلف را به عنوان مزایا یا معایب برای کسبوکار مشخص میکنیم.
امروزه، نرمافزار آزاد یک جایگزین معتبر و قابل اجرا برای نرمافزارهای اختصاصی است. ویژگیهایی مانند ماژولار بودن توسعه و نصب آن، عملکرد مبتنی بر استاندارد و تکامل مداوم برنامهها، مبنای مناسبی برای رقابتپذیری نرمافزار آزاد تشکیل میدهند.
با این وجود، اگر این ویژگیها و سایر ویژگیها به درستی هدایت نشوند، این رقابت برای تجارت نرمافزار آزاد کافی نخواهد بود. به عبارت دیگر، برای ایجاد پروژهای که در طول زمان پایدار و قابل اعتماد باشد، باید یک استراتژی تجاری تعریف کنیم تا مزایا را متحد و هماهنگ کند و در عین حال معایب را مدیریت و کنترل کند.
در این بخش اول، به طور خلاصه به ویژگیهای اصلی که نرمافزار آزاد را به یک جایگزین رقابتی برای نرمافزار اختصاصی تبدیل میکند، خواهیم پرداخت.
هزینه
بهطورکلی، برنامههای مبتنی بر نرمافزار آزاد، بهصورت رایگان از طریق اینترنت در دسترس هستند. این فلسفه توزیع، نقطه مقابل مدل اختصاصی است که در آن معمولا برای استفاده محدود از برنامه در قالب دودویی، پرداخت هزینه لازم است.
در نتیجه، هزینه یک مزیت رقابتی قابل توجه برای پذیرش نرمافزارهای رایگان نسبت به جایگزینهای اختصاصی است، با توجه به اینکه میتواند سرمایهگذاری مورد نیاز برای پیادهسازی فناوری (چه از ابتدا ایجاد شده باشد و چه برای یک تعمیر اساسی سیستم) را به میزان قابل توجهی کاهش دهد.
کاهش هزینهها همچنین میتواند در تکامل یا تخصصی شدن یک برنامه خاص اهمیت داشته باشد، زیرا در حالی که نرمافزار آزاد امکان همسوسازی برنامه با علایق خاص را از طریق دسترسی آزاد به کد منبع تضمین میکند، معادل اختصاصی آن ممکن است نیاز به توسعه کاملا جدیدی داشته باشد.
توسعه، انعطافپذیری و ماژولاریتی
اگرچه توسعه یک راهکار فناورانه مبتنی بر نرمافزار آزاد ممکن است گاهی اوقات تنها اندکی با معادل اختصاصی آن متفاوت باشد، روشهای مبتنی بر همکاری و تکامل مشترک بین شرکت و جامعه کاربران، از مزیت همکاری در مقیاس بزرگ برخوردارند.
این ویژگیها امکانات متعددی را ارائه میدهند، از بهرهبرداری از صرفهجوییهای ناشی از مقیاس و ایجاد بازارهای بخشبندیشده گرفته تا انعطافپذیری و ماژولاریتی که هم قابلیت همکاری و هم ادغام بین برنامهها و هم گسترش و تکامل آنها را افزایش میدهد. به طور خلاصه، این ویژگیها ایجاد فرصتهای تجاری خاص را تشویق میکنند.
ریسک فناوری
به طور کلی، خطرات مرتبط با پذیرش فناوری، حداقل از دیدگاه صرفا فناوری، نرمافزارهای آزاد و اختصاصی را به یک اندازه تحت تاثیر قرار میدهد.
در نتیجه، در مورد کاربردها یا راهکارهای خاص، ریسک بیشتر به قابلیتها و شایستگیهای خاص آن مربوط میشود تا به فناوری یا روششناسی مورد استفاده برای توسعه آنها.
امنیت، قابلیت اطمینان و چرخه عمر
با گذشت زمان، تکامل روشهای توسعه نرمافزار منجر به کنترل بیشتر و بهتر کیفیت نرمافزار تولید شده، به ویژه در زمینههایی مانند سازگاری و رفع اشکال شده است.
در این مورد، باز شدن فرآیند توسعه نرمافزار آزاد و همکاری جامعه کاربری در مدل دوم، تمایز قابل توجهی را نسبت به مدل اختصاصی ایجاد میکند. به عبارت دیگر، برای شرکتی که نرمافزار اختصاصی تولید میکند، مطابقت با منابع انسانی و زمانی مورد استفاده در پروژههای نرمافزار آزاد دشوار خواهد بود.
این ویژگی منحصر به فرد نرمافزارهای رایگان، به رقابتپذیری و قابلیت اطمینان راهکارها، هم برای شرکتها و هم برای مشتریانشان، میافزاید.
پشتیبانی و مستندسازی
گاهی اوقات، برنامههای مبتنی بر نرمافزار آزاد ممکن است فاقد بستهبندیای باشند که معمولا توسط برنامههای نرمافزاری اختصاصی معادل آنها ارائه میشود. از دیدگاه فروش، این وضعیت منبع فرصتهای تجاری در سطوح مختلف است، با مزایای اضافی که تخصص و نزدیکی به مشتری میتواند به همراه داشته باشد.
مدیریت تغییر
نرمافزار آزاد، بازسازی ارزشهای ادغامشده در بازار سنتی را تشویق میکند: استقلال، آزادی، هزینههای پایینتر و بهرهوری سرمایهگذاری را فراهم میکند، که بسیاری از آنها در کسبوکار نرمافزار سنتی کاهش یافتهاند.
مثال 1) بازسازی ارزشها
نرمافزار آزاد، استقلال، آزادی، هزینههای پایینتر و کارایی سرمایهگذاریها را فراهم میکند، که بسیاری از آنها در کسبوکار سنتی نرمافزار کاهش یافتهاند.
همچنین به شرکتها اجازه میدهد تا ساختار هزینه را تنظیم کرده و استراتژیهای همکاری-رقابتی را با ارائهدهندگان مرتبط یا مکمل ایجاد کنند. این وضعیت برای شرکتکنندگان آن نسبت به معادلهای کنسرسیوم اختصاصی آنها، سودمندتر، رقابتیتر و موثرتر – و کمخطرتر – است.
دیدگاه مشتری
برای مشتریان محصولات و خدمات مبتنی بر نرمافزار آزاد، شناسایی مزایا و معایب مدل نرمافزار آزاد در مقایسه با قالبهای اختصاصی بسیار مهم است، به خصوص اگر قالب اختصاصی در چارچوب یک بازار سنتی یکپارچه اتفاق بیفتد.
از دیدگاه مشتریان محصولات نرمافزاری، مسائل اقتصادی ممکن است بیشتر از تمایز تکنولوژیکی در معماری محصول، به پیادهسازی نهایی فناوری مربوط باشند. اگر قصد داریم با موفقیت از بازار بهرهبرداری کنیم، باید این ویژگیها را در استراتژیهای شرکت در نظر بگیریم.
در بخشهای بعدی، مزایا و معایب کسبوکارهای مبتنی بر نرمافزار آزاد را از دیدگاه مشتری به تفصیل شرح خواهیم داد.
مزایا
مزایای نرمافزار آزاد برای مشتریان، بخش مهمی از فرصتهای تجاری شرکت را تشکیل میدهد، زیرا بر موقعیت بازار آن تاثیر میگذارد.
اثرات اقتصادی
نرمافزار آزاد به مشتری استقلال از ارائهدهندگان فناوری، جایگزینهایی برای محصولات و خدمات اختصاصی (یا احتمالا سایر راهکارهای رایگان)، استفاده از طیف فزایندهای از نرمافزارهای مرتبط با استانداردها و مکملهای بعدی آنها و موقعیتهای نرمافزاری قابل تعویض (کالاییسازی) را میدهد.
هزینهها
افزایش کارایی و اثربخشی در مدیریت هزینههای فناوری میتواند برای مشتریان نهایی، چه افراد و چه شرکتها در هر اندازهای، بسیار قابل توجه باشد.
به دلیل مدیریت کارآمدتر و موثرتر، نرمافزار آزاد، مشتریان را به ایجاد تغییرات در ساختار هزینه و سرمایهگذاریهای فناوری تشویق میکند.
مثال 2) تغییرات در هزینهها
ما میتوانیم با استفاده از نرمافزارهای رایگان توزیعشده بدون هزینه یا با کاهش بهروزرسانی اجباری تجهیزات در دورههای بسیار کوتاه، هزینههای پیادهسازی را کاهش دهیم. این صرفهجوییها میتوانند برای تامین مالی خدمات یا سرمایهگذاریهای بلندمدت فناوری (مانند کاهش هزینههای نگهداری سیستم) استفاده شوند.
علاوه بر این، دسترسی آزاد به کد منبع، تخصصگرایی و گسترش برنامههای مبتنی بر نرمافزار آزاد توسط مشتری – یا توسط یک شرکت متخصص – را تشویق میکند.
ارزشهای اخلاقی
در برخی موارد، ارزشهای اخلاقی مرتبط با جنبش نرمافزار آزاد، مانند شفافیت، استقلال، برابری و همکاری، ممکن است با اهداف و مقاصد مشتری – یا با تصویری که سعی در به تصویر کشیدن آن دارد – متناسب باشند.
معایب
علیرغم مزایای آشکار نرمافزار آزاد برای مشتریان، این نرمافزار معایبی نیز دارد که باید توسط شرکتهایی که به دنبال بهرهبرداری از فرصتهای تجاری مرتبط هستند، کنترل و کاهش یابد.
اثرات اقتصادی
مشتریان میتوانند به دلیل هزینههای تغییر یا سازگاری با راهکارهایی که نرمافزار آزاد استفاده میکند، تمایلی به پذیرش آن نداشته باشند. ارزیابی جایگزینها گاهی اوقات میتواند تحت تاثیر جستجوی نتایج یا بازدههای کوتاهمدت، افسانههای فناوری مرتبط با نرمافزار آزاد یا ارتباط تاریخی مشتری با نرمافزاری که استفاده میکند، قرار گیرد.
مدیریت ریسک
هرگونه پیادهسازی فناوری در یک سازمان، درجهای از ریسک مرتبط را به همراه خواهد داشت (حتی برای مشتریان خصوصی)، که به طور کلی در نرمافزارهای آزاد و اختصاصی قابل مقایسه است. برای مشتری، تفاوتهای ظریف احتمالی بین این دو راهکار ممکن است در شرایط خاصی غیرقابل حل باشد، مانند زمانی که مشتری سابقه یک یا چند تلاش ناموفق برای مهاجرت داشته باشد.
مشتری ممکن است گاهی اوقات تمایلی به ریسک کردن با نرمافزار جدیدی که میتواند بر عملکرد منظم فرآیندها، فناوری و کارکنان تاثیر بگذارد، نداشته باشد و نیاز به تطبیق آنها برای افزایش کارایی سازمان پس از پیادهسازی فناوری مربوطه را از بین ببرد. این امر همچنین میتواند منبع دیگری از مشکلات عملیاتی باشد اگر به دقت برنامهریزی نشود.
مدیریت هزینه
برخی از هزینههای پیادهسازی ممکن است صرف نظر از اینکه از نرمافزار رایگان یا اختصاصی استفاده میشود، رایج باشند. مشتریان گاهی اوقات معتقدند که تغییرات پلتفرم به ناچار هزینههای بیشتری را به دلیل آموزش، پشتیبانی و انگیزه کارکنان یا به دلیل از دست دادن بهرهوری شرکت به همراه دارد. مقابله با این استدلالها میتواند دشوار باشد، عمدتا به این دلیل که اندازهگیری و تعیین کمیت آنها از نظر اقتصادی دشوار است.
استراتژی کسب و کار
چشمانداز مشتری و به تبع آن، بازار هدف برای تعریف یک استراتژی تجاری مناسب برای شرکت ضروری است. با این وجود، شرکت باید استراتژی خود را با در نظر گرفتن مزایا و معایب مدل نرمافزار آزاد و به طور خاصتر، مدل تجاری خاصی که از آن استفاده میکند، تکمیل کند.
شرکتهایی که از نرمافزار آزاد به صورت تجاری بهرهبرداری میکنند، باید از محیطی که در آن فعالیت میکنند آگاه و واقعبین باشند. قبل از اینکه بتوانند یک استراتژی واقعبینانه و مناسب برای تامین اهداف خود تدوین کنند، باید تمام ویژگیهای خاص نرمافزار آزاد، مشتریان و مدل کسبوکار مورد بهرهبرداری شناسایی و تجزیه و تحلیل شوند.
در این بخش، ابتدا به مزایا و معایب مدل نرمافزار آزاد برای کسبوکار میپردازیم و سپس به تحلیل استراتژیهای مرتبط با مدلهای کسبوکار مبتنی بر نرمافزار آزاد میپردازیم.
مدل نرمافزار آزاد
همانند مشتریان، ویژگیهای خاص مدل نرمافزار آزاد، هم بر تعریف کسبوکار و هم بر امکانات استقرار شرکت در بازار و چشمانداز بلندمدت توسعه کسبوکار آن تاثیر میگذارد.
مزایا
- جایگاهیابی و تمایز: شرکتهایی که از نرمافزار آزاد بهرهبرداری میکنند میتوانند موقعیت خوبی برای بازاریابی مثبت و تبلیغات بازار اتخاذ کنند، به این معنا که انتشار نرمافزار آزاد میتواند اهداف تثبیت، اعتماد، پایداری و افزایش محبوبیت شرکت را ارتقا دهد.
- بازار: در بازار سنتی نرمافزار، شناسایی و بهرهبرداری از فرصتهای تجاری جدید به دلیل تأثیر اقتصادی سیاستهای تجاری سنتی میتواند دشوار باشد. بنابراین، برای تکرار آنچه در بالا توضیح دادیم، نرمافزار آزاد معرفی فناوریهای نوآورانه (برانداز) را تشویق میکند که امکان ایجاد یک سوگیری تفاضلی را فراهم میکنند که میتواند برای فرصتهای تجاری جدید مهار شود. بنابراین، نرمافزار آزاد با مختل کردن اثرات اقتصادی که بازیگران بازار را از حرکت بازمیدارد، نفوذ شرکتهای جدید در بازار سنتی را تسهیل میکند.
- توسعه و توزیع: آزادی، سهولت و هزینه پایین توزیع نرمافزار آزاد (معمولاً از طریق دانلود رایگان و مستقیم از اینترنت)، همراه با همکاری، مشارکت و انگیزه جامعه کاربران در توسعه آن، هم گسترش و هم پذیرش برنامهها را تشویق میکند. به عبارت دیگر، هم روش توسعه و هم ویژگیهای خاص توزیع راهحلها، کارایی و اثربخشی پروژه را ارتقا میدهد.
- هزینهها و ریسکها: بار و ساختار هزینهها و ریسکهای شرکتهای مبتنی بر نرمافزار آزاد، به دلیل توزیع و عدم تمرکز برخی از فرآیندهای آن بین بازیگران مختلف درگیر، میتواند نسبت به مدلهای مبتنی بر نرمافزار اختصاصی، سودمندتر و رقابتیتر باشد.
- کالاییسازی: کالاییسازی نرمافزار برای همه بازیگران سودمند است زیرا موانع ورود تولیدکنندگان جدید نرمافزار را کاهش میدهد و رقابتپذیری این بخش را افزایش میدهد و در نتیجه امکان تولید کالاهای مشابه را با کارایی بیشتری فراهم میکند. علاوه بر جستجوی تخصص و تمایز برای بهرهبرداری از فرصتهای تجاری، میتوان در یک بازار کاملاً کالاییشده نیز تجارت کرد.
- نوآوری و خلق ارزش
روشهای توسعه و تولید باز و مشارکتی منجر به کارایی و اثربخشی بیشتر، هم در فرآیند خلاقانه نوآوری و هم در ایجاد و کسب ارزش توسط شرکت میشود. به عبارت دیگر، با باز کردن فرآیندهای تولید خود، شرکت دیگر صرفا به کارکنان داخلی برای نوآوری (که محدود به زمان و اهداف هستند) متکی نیست و از ایدهها و بینشهای داوطلبان، کاربران و مشتریان (که انعطافپذیری و انگیزه آنها باعث ظهور نوآوریهای جالب میشود) بهرهمند میشود.
این امر حلقه بازخورد بین شرکت و مشتریان یا کاربران (که به عنوان توسعهدهندگان همکار در نظر گرفته میشوند) را میبندد، در نتیجه ریسک پروژه را کاهش داده و تضمین موفقیت را به حداکثر میرساند.
معایب
اکنون به بررسی برخی از مشکلاتی که ممکن است در شرکتهای مبتنی بر نرمافزار آزاد ایجاد شود، خواهیم پرداخت.
- اثرات اقتصادی
مثال 3) محدودیتها
برای مثال، وابستگی شدید مشتری و صرفهجویی در ایدهها، مانع از آن میشود که شرکتها بتوانند جایگاه غالب خود را در بازار تثبیت کنند، همانطور که میتواند در برخی از بازارهایی که غرق در راهکارهای اختصاصی هستند، رخ دهد.
برخی از اثرات اقتصادی که به نفع معرفی یک شرکت جدید در بازار است، میتواند کیفیت و کمیت عملیات آن را نیز محدود کند.
- نتایج: یکی از پیامدهای موارد فوق این است که کسب سودهای کلان (حداقل به اندازهای که شرکتهای نرمافزاری اختصاصی امروزه انجام میدهند) یا سودهایی که بتوان آنها را برای مدت طولانی حفظ کرد، میتواند دشوار باشد.
- کالاییسازی: کالاییسازی نرمافزار همچنین میتواند تاثیر منفی بر شرکتهای مبتنی بر نرمافزار آزاد داشته باشد، اگر آنها نتوانند تمایز محصولات، خدمات و حتی سیاستهای بازاریابی خود را به طور کافی شناسایی و برنامهریزی کنند. به عبارت دیگر، اگر محصولات در طول زمان تمایز قابل توجهی ایجاد نکنند، وضعیت کالاهای قابل تعویض میتواند بر ترکیب و توزیع بازار تاثیر بگذارد. علاوه بر این، انجام تجارت در یک بازار کالاییسازی شده، دستیابی به حاشیه سود بالا را غیرممکن میکند زیرا تغییر ارائهدهنده فناوری برای مشتریان نسبتا آسان است. بنابراین، یک کسبوکار باید واقعا بهتر از رقبای خود در صنعت باشد یا حداقل به خوبی آنها باشد تا بتواند موقعیت خود را حفظ کند، به عنوان مثال با تمرکز بر زمان پاسخگویی و توانایی سازگاری.
- افسانهپردازی: با وجود گذشت سالها، هنوز ممکن است افسانههایی در مورد نرمافزار آزاد در بازارهای خاص وجود داشته باشد که پیادهسازی و استقرار آن را پیچیده میکند. دشواری در رد این افسانهها به ویژگیهای بازار مانند میزان پیادهسازی نرمافزار اختصاصی یا تلاشهای ناموفق در مهاجرت به نرمافزار آزاد بستگی دارد.
تولید نرمافزار آزاد
به طور کلی، اگر اپلیکیشن توسعهیافته در بین مشتریان بالقوه موفق باشد، میتوانیم مزایایی در جذب بهبودها و تکمیلها، جلب همدردی مخاطبان و جامعه و کاهش هزینههای نگهداری به دلیل مشارکت جامعه به دست آوریم.
در مقابل، در توسعه نرمافزار آزاد، بازیابی سرمایهگذاری اولیه که گاهی اوقات میتواند بسیار قابل توجه باشد، میتواند دشوار باشد. اگرچه این یک مشکل رایج در هر دو نرمافزار آزاد و اختصاصی است، فروش نسخههای نرمافزار آزاد نسبت به سایر مدلها دشوارتر است.
مدلهای ترکیبی
دوگانگی مدلهای ترکیبی (معمولا یک نسخه عمومی و یک نسخه تجاری) به پذیرش و انتشار برنامه کمک میکند، اما دارای معایبی نیز هست، مانند مشارکت محدود جامعه در اهداف تجاری یا نیاز به حفظ یک محصول تجاری جالب در طول زمان.
این جنبه اخیر ممکن است در صورت عدم مدیریت مناسب شرکت بر جامعهی کاربران، مشکلات دیگری ایجاد کند. برای مثال، ممکن است جامعه، افزونههای اختصاصی نسخهی تجاری را به تنهایی و به صورت عمومی توسعه دهد.
نرمافزار و خدمات
برای ارائه خدمات مرتبط با یک برنامه آژاد، میتوان استراتژیهای همکاری-رقابتی را برای گسترش بازار هدف توسعه داد و متعاقبا از طریق تمایز، بخشبندی را انجام داد. اگر نتوان استراتژیهای همکاری-رقابتی را ایجاد کرد، این مدل موانع کمی برای ورود رقبا ایجاد میکند که با توجه به دسترسی آنها به کد منبع، میتوانند خود را با زیرساختهای لازم برای رقابت مانند بازارهای سنتی مجهز کنند.
علاوه بر این، کسب درآمد قابل توجه صرفا از خدمات مرتبط میتواند در بازارهایی با حضور پررنگ نوآوران و علاقهمندان به فناوری دشوار باشد.
ارائه خدمات مرتبط با نرمافزار آزاد
ارائه خدمات نسبت به معادل نرمافزار اختصاصی خود مزایایی دارد، مانند عدم وجود هزینههای قابل توجه صدور مجوز، کیفیت محصول و دسترسی به کد منبع. این ویژگیها امکان ارائه کارآمد و مؤثر خدمات را فراهم میکند و در نتیجه ارزش افزوده قابل توجهی برای مشتری ایجاد میکند.
با این وجود، به دلیل سهولت ورود به بازار و دشواری ارائه دهندگان خدمات برای متمایز کردن خدمات خود، حفظ مشتریان در درازمدت میتواند دشوار باشد.
شرکتهای کوچک و متوسط
فرصتهای تجاری اصلی مربوط به فقدان بستهبندی و توزیع برنامههای کاربردی مبتنی بر نرمافزار آزاد (مانند نصب، پشتیبانی، سفارشیسازی یا آموزش) با بهرهبرداری از بازارهای خاص است.
در مقابل، توسعههای سفارشی روی برنامههای خاص ممکن است با مشکلاتی در ادغام و سازگاری با نسخههای بعدی مواجه شوند. ظهور رقبا در همان صنعت نیز میتواند به دلیل محدودیت دامنه همکاری-رقابتی مشکلساز باشد.
شرکتهای بزرگ
مشارکت شرکتهای بزرگ در پروژههای مبتنی بر نرمافزار آزاد میتواند به دلیل وجود زیرساخت و سازماندهی قبلی، نسبتا سرراست باشد. استفاده از نرمافزار آزاد همچنین هزینهها را کاهش میدهد و تصویر برند را در زمینههایی مانند قابلیت اطمینان، قدرت، اطمینان، ثبات و پشتیبانی حرفهای بهبود میبخشد.
با این وجود، رسمیت بخشیدن به تصویر برند در کوتاهمدت آسان نیست. تسلط شرکتهای بزرگ نرمافزاری اختصاصی در بازار، جایگاهیابی را پیچیده میکند و ریسک مرتبط با پروژههای بزرگ نیز بیشتر است.
بازارهای جانبی
به طور کلی، مدلهای کسبوکار مرتبط با بازارهای فرعی میتوانند مکمل استراتژیهای اصلی باشند. با این حال، آنها ممکن است به عنوان یک استراتژی پایه در بازارهایی با رقابت کم یا با الزامات تمایز یا تخصص، مناسب و قابل اجرا باشند.
سختافزار
بازار جانبی سختافزار میتواند برای بهرهبرداری از بازارهایی که نیاز به تخصص در محصول دارند، مانند خدمات یکپارچه، عملکرد بالا یا هزینههای خرید پایینتر برای مشتریان، معتبر باشد، یعنی بازارهایی که در آنها سیستمهای اختصاصی ممکن است هیچ علاقهای نداشته باشند و نرمافزار رایگان میتواند تفاوت قابل توجهی برای مشتریان ایجاد کند.
معایب اصلی مربوط به توانایی تحمل هزینههای تولید و توسعه در صورت محدود بودن بازار هدف یا وجود رقابت شدید قیمتی است. دشواری در بازیابی سرمایهگذاری اولیه گاهی اوقات ممکن است این بازار را برای شرکتهای کوچک و متوسط نامناسب کند.
بازارهای دیگر
بازارهای فرعی مانند فروش کتاب یا کالاهای تجاری، با توجه به ویژگیهای خاص نرمافزار آزاد، مانند مکمل بودن با محصول اصلی یا انتشار ارزشهای اخلاقی، میتوانند از نظر رقابتی معادل نرمافزارهای اختصاصی باشند.
جمعبندی
مدل نرمافزار آزاد، جایگزینی معتبر و قابل اجرا برای نرمافزار اختصاصی است که ویژگیهای رقابتی را در پیادهسازی خود با اهداف بسیار متنوعی مانند هزینه و انعطافپذیری، رسمیت میبخشد.
این ویژگیها برای بازیگران اصلی بازار نرمافزار، مزایا و معایبی دارند. گاهی اوقات، جنبههایی میتوانند برای برخی مزیت و برای برخی دیگر عیب باشند، که این امر نیاز به تدوین یک استراتژی تجاری واقعبینانه را برجسته میکند که بتواند اهداف را به طور کارآمد و مؤثر تضمین کند.
برای توسعهی این استراتژی، شرکتهای مبتنی بر نرمافزار آزاد باید پیامدهای مدل نرمافزار آزاد را هم برای مشتری و هم برای عملکرد خود در نظر بگیرند:
- نرمافزار رایگان به مشتریان این امکان را میدهد که با اثرات اقتصادی بازار سنتی مقابله کنند و هزینههای پیادهسازی را بهتر مدیریت کنند، البته با پذیرش درجهای از ریسک.
- برای شرکت، این یک فرصت تجاری مبتنی بر تمایز و مدیریت کارآمد هزینهها و ریسکها است، البته به قیمت محدود کردن موقعیت بازار و نتایجی که میتواند به دست آورد.
رسمیسازی استراتژی کسبوکار به شرکت اجازه میدهد تا از مزایای نرمافزار آزاد در زمینه فعالیت شرکت، بیشتر و بهتر بهرهبرداری کند، ضمن اینکه معایبی را که ممکن است تضمین موفقیت آن را محدود کند، مدیریت و کاهش دهد.
دیدگاهتان را بنویسید