چگونه متنباز را سودآور کنیم
هنوز اولین باری که اعلانی روی صفحه نمایشم ظاهر شد و به من اطلاع داد که TDengine، پروژه متنباز من، در رتبه اول GitHub Trending قرار گرفته است را به خاطر دارم. هیجانزده بودم، به سختی میتوانستم باور کنم که یک پایگاه داده سری زمانی میتواند چنین محبوبیتی را در بین توسعهدهندگان کسب کند. در عین حال، نگران هم بودم. در حالی که حمایت از من در جامعه متنباز روز به روز در حال افزایش بود، حساب بانکی من از این روند پیروی نمیکرد. وقت آن رسیده بود که به طور جدی به این فکر کنم که چگونه میتوانم هدفم را برای ایجاد نرمافزار متنباز دنبال کنم و همچنین بتوانم به اعضای تیمم حقوقی را که شایسته آن هستند، پرداخت کنم.
اکنون، میتوان با اطمینان گفت که نرمافزار متنباز به جریان اصلی توسعه نرمافزار تبدیل شده است. حتی دشمنان سرسختی مانند مایکروسافت، اکنون درگیر پروژههای متنباز هستند، و نسل جدید غولهای فناوری مانند گوگل را هم نباید فراموش کرد، و گزارش «وضعیت متنباز سازمانی» رد هت در سال ۲۰۲۲ نشان میدهد که ۸۲٪ از رهبران سازمانی بیشتر احتمال دارد فروشندگانی را انتخاب کنند که به جامعه متنباز کمک میکنند.
با این حال، موفقیتهایی که جامعه متنباز در دنیای توسعه دیده است، تا حد زیادی، هنوز در دنیای کسبوکار تکرار نشده است. ارزشمندترین شرکتها و محصولات در بخش فناوری همچنان متنباز هستند. حتی داستانهای موفقیتی مانند Red Hat و MySQL هنوز به ارزش رقبای سنتی که در نهایت آنها را خریداری کردند، نزدیک نشدهاند.
شرکتهای متنباز برای اینکه به عنوان کسبوکار دوام بیاورند، باید سود کسب کنند، اما وقتی متعهد میشوید که کد منبع خود را آزادانه ارائه دهید، گفتنش آسانتر از انجام دادنش است. تنها یک مسیر پیش رو برای پروژههای متنبازی که میخواهند به شرکتهای ۱۰۰ میلیارد دلاری تبدیل شوند، وجود دارد – خدمات ابری.
کسب درآمد سنتی از محصولات متنباز
به طور سنتی، شرکتهای متنباز، نرمافزارهای خود را در نسخههای سازمانی یا تجاری بستهبندی کرده و برای کسب درآمد، مجوزها را میفروشند. به عنوان مثال، محصول اصلی Red Hat، لینوکس است، یک سیستم عامل متنباز که هر کسی میتواند آن را به صورت رایگان دانلود کند. با این حال، بسیاری از شرکتها دریافتهاند که Red Hat Enterprise Linux به اندازه کافی ارزش افزوده – بستههای پایدار، تجربه کاربری بهبود یافته و پشتیبانی تضمین شده، در میان موارد دیگر – ارائه میدهد که آنها با کمال میل حاضرند به جای دانلود یک توزیع رایگان، برای مجوزهای سرورهای خود هزینه کنند.
متاسفانه، این مدل کسبوکار برای شرکتهای متنباز امروزی مناسب نیست. فروشندگان میانافزار دریافتهاند که محصولاتشان باید پیچیدهتر باشند تا مشتریان شرکتی را به پرداخت هزینه بالا برای پشتیبانی فنی و ویژگیهای اضافی ترغیب کنند، در حالی که میتوانند یک توسعهدهنده را برای اجرای نسخه متنباز استخدام کنند. علاوه بر این، هزینه صدور مجوز میتواند مانع از خرید کامل محصول توسط استارتاپها و توسعهدهندگان انفرادی شود. در عوض، شرکتهای متنباز در سال 2023 باید برای فرصتهای کسب درآمد به فضای ابری نگاه کنند.
از تجربهام بیاموزم
من همیشه به همکاری و دموکراتیک کردن توسعهدهندگان اعتقاد داشتهام، بنابراین متنباز کردن محصولم کار سادهای بود. استقبال از آن دقیقا همان چیزی بود که انتظار داشتم، و به سرعت رتبههای برتر را در بین پایگاههای داده متنباز در گیتهاب کسب کرد، از جمله بیش از 20،000 ستاره. با این حال، با افزایش حمایت جامعه توسعهدهندگان و شناخت صنعت از محصولم، هنوز هم باید در یک زمینه بهبود مییافت – سودآوری. چگونه میتوانستم در حالی که در شرایط زیاندهی فعالیت میکردم، سرمایهگذاری و استعدادهای برتر را جذب کنم؟
خوشبختانه، من از همان ابتدا برای فضای ابری آماده بودم. اول، من از AGPL به عنوان مجوز متنباز خود استفاده کردم و مانع از ارائه دهندگان خدمات ابری شدم که محصول من را به عنوان خدمات خود ارائه دهند. مجوزهای سهلگیرانه مانند MIT و Apache، اگرچه مورد علاقه بسیاری از افراد در جامعه متنباز هستند، اما میتوانند مسئولیتهای تجاری باشند، زیرا میتوانند کنترل محصول شما را تضعیف کنند. دوم، من اطمینان حاصل کردم که معماری ما واقعا بومی فضای ابری است و به شدت بر عناصر حیاتی برای موفقیت در فضای ابری تمرکز کردم: مقیاسپذیری، انعطافپذیری، تابآوری، قابلیت مشاهده و اتوماسیون.
با انتشار TDengine Cloud، که پایگاه داده سری زمانی را به یک سرویس ابری تبدیل میکند، من شاهد رشد مشتری و درآمدی بودهام که فقط هنگام فروش نسخه سازمانی محصول متنباز خود، رویای آن را در سر میپروراندم. هیچ راز پنهانی در این دستورالعمل موفقیت وجود ندارد؛ من مطمئن هستم که توسط بسیاری از ارائهدهندگان میانافزار متنباز قابل تکرار است.
نرمافزار به عنوان سرویس
شرکتهای متنباز در مقایسه با شرکتهای فناوری سنتی، موقعیت بهتری برای فروش خدمات ابری دارند. آنها میتوانند به راحتی با فعالیتهای متنباز خود، یک جامعه توسعهدهنده فعال و برندی قوی ایجاد کنند و طبیعی است که توسعهدهندگان هنگام انتخاب خدمات ابری برای استفاده تجاری و شخصی، به سمت محصولات متنباز گرایش پیدا کنند. با گذار از فروش مجوز به فروش خدمات، شرکتهای متنباز میتوانند به پایگاه مشتری بسیار بزرگتری دسترسی پیدا کنند و همه را قادر سازند تا با محصولات آنها تعامل داشته باشند.
شرکتهای متنباز از کجا باید شروع کنند؟ تحقیق و توسعه در این گذار بسیار مهم است زیرا موفقترین SaaS باید از بهترین قابلیتهای پلتفرم ابری (محاسبات انعطافپذیر، ذخیرهسازی، منابع شبکه) بهره ببرد، که این امر مستلزم تحقیق مناسب برای انتخاب سرویس مناسب است. استفاده از یک راهکار متنباز مبتنی بر ابر میتواند دسترسیپذیری و قابلیت اطمینان بالایی را برای برآورده کردن توافقنامه سطح خدمات وعده داده شده به کاربران با تمرکز بر امنیت دادهها فراهم کند.
سپس، از دیدگاه سازمانی، رهبران باید یک تیم جدید برای عملیات روزانه سرویس تشکیل دهند. این تیم باید چندین معیار کلیدی، از جمله تعداد ثبت نامهای روزانه، میزان استفاده روزانه، کاربران فعال روزانه، عملکرد کلی سیستم و پایداری سیستم را زیر نظر داشته باشد. از روی این معیارها، تیم میتواند تشخیص دهد که آیا سرویس با هدف تجاری مطابقت دارد یا خیر و تغییرات سرویس یا محصول را برای تنظیم دقیق سرویس به تیم تحقیق و توسعه پیشنهاد دهد. در نهایت، از دیدگاه بازاریابی، سرویس باید به گونهای جایگاهیابی و اطلاعرسانی شود که برای کاربران منطقی باشد تا مزایا و دلیل انتخاب آن را درک کنند.
توسعهدهندگان مدرن با فضای ابری موافق هستند، که به آنها امکان میدهد دادهها را راحتتر به اشتراک بگذارند و از ابزارهای مدرن پردازش و تجزیه و تحلیل دادهها نهایت استفاده را ببرند، و تصمیمگیرندگان زیرک دریافتهاند که انعطافپذیری فضای ابری عامل اصلی در کاهش هزینههای عملیاتی است. بازار خدمات ابری در حال حاضر وجود دارد، فقط منتظر شرکتهای متنباز است تا جایگاه شایسته خود را به عنوان رهبران آن به دست آورند.
دیدگاهتان را بنویسید